三道关键选择题 抖音电商的抉择

低价与GMV：重回舒适区

过去一年，抖音电商面临着“低价VS GMV”的选择。起初，平台将价格力设为优先级，试图通过低价策略驱动增长。这一策略并未达到预期效果，反而导致GMV下降。

因此，抖音电商调整战略，弱化价格策略，将GMV重新置于第一优先级。这标志着抖音电商退回舒适区，不再盲目追求低价。

达播与店播：寻求平衡

抖音电商还面临着“达播VS店播”的抉择。达播，即通过达人主播带货；店播，即商家自播。过去，达播模式占据主导地位，涌现出董宇辉等头部主播。

抖音电商意识到达播模式存在局限，例如主播流动性大、商业化程度高。因此，平台开始扶持店播，帮助商家建立自有品牌和流量池。

目前，抖音电商正在寻求达播与店播之间的平衡，通过扶持头部主播和培养商家自播能力，完善电商生态。

直播电商与货架电商：探索泛货架场景

除了达播与店播之争，抖音电商还探索起了泛货架场景。货架电商，即用户可以在平台上直接搜索和购买商品，不依赖主播推荐。

抖音电商提出“全域兴趣电商”的概念，将货架场景纳入平台生态中。近年来，货架场景在抖音电商中的占比不断提升，成为增长的新动力。

未来，抖音电商的目标是让货架电商达到50%左右的预期占比，这将为平台带来稳定的经营阵地。

低价策略的困境与反思

回顾过去一年的低价策略，抖音电商暴露了一些问题。抖音电商无法做到极致低价，与拼多多等平台相比不具优势。

低价策略加剧了商家之间的竞争，损害了商业生态。一些商家不堪价格竞争压力，被迫退出平台。

最后，低价成为大主播翻车重灾区。小杨哥、东北雨姐等主播都曾因低价商品虚假宣传而被处罚。

董宇辉与大主播的命运

在抖音电商的战略调整中，大主播的命运备受关注。董宇辉成为平台的重点扶持对象，其直播间客单价不断拉高，逐渐转型为知识付费主播。

与之形成鲜明对比的是小杨哥等大主播的陨落。他们曾依靠低价商品积累了大量粉丝，但在低价策略败退后，人气和收入大幅下降。

结语：抖音电商的未来之路

经历了一年的探索和调整，抖音电商仍在寻找最优的经营模式。平台弱化价格策略，回归GMV，探索泛货架场景，寻求达播与店播的平衡。

未来，抖音电商需要继续完善电商生态，扶持商家自播能力，提升货架电商占比，才能实现持续增长和可持续发展。