消费电商 抖音电商的三道选择题 兴趣电商 内容电商

在过去的一年里，抖音电商面临着三道选择题：低价还是GMV？达播还是店播？直播电商还是货架电商？如今来看，除了低价策略被淡化，面对另外两道选择题，抖音仍在努力寻求平衡。

低价策略的败退

2024年初，抖音电商一度将价格力设为优先级最高的任务。然而不到一年，抖音电商转而弱化这一策略，GMV重回第一优先级，并且强调好内容。弱化价格策略，回归GMV是抖音电商电商增长的重要动力。如何让货架电商达到50%左右的预期占比，或许是抖音电商接下来的重心。

低价策略的代价

年初，抖音电商开启了低价策略，价格力一度是其优先级最高的任务。同一时期，刚刚拥有独立直播间的董宇辉，20天的时间就带货9亿元。除了董宇辉强大的粉丝购买力，这背后或许有抖音的助力。与辉同行成立初期，直播间销售的产品，很大一部分是知名度和单价相对较低、供货能力不足的品牌。

另一边，抖音电商正在寻求建立低价心智。如抖音电商调整了流量分配策略，对全网低价同款低价的商品进行流量倾斜。据《晚点LatePost》报道，有抖音电商商家称，抖音电商上线了爆款竞价功能。如果一款商品在同类商品中的报价更低即可参与竞价，并获得大额的流量曝光扶持。

今年5月，抖音电商更进一步，小规模内测自动改价功能，支持商家委托平台根据市场情况，在商家设定的条件范围内实现改价，从而提升价格竞争力。

2024年，低价策略是各大电商平台的共识，平台在低价策略上的展示比以往都要激烈。抖音之所以会开启低价策略，并将此作为重点，除了这是一场必须紧跟的战事，也是为了进一步推动抖音电商的增长。低价策略的核心是，以低价带来更多订单量。但是，实际情况是，价格下去了，GMV却没能达到预期。

据《晚点LatePost》独家报道，今年3月和4月，抖音电商销售额增速首次放缓，连续两个月销售额同比增速下滑到40%以下；到5月份，一度下滑至不到30%。而2023年，抖音电商的销售额单月增速基本维持在50%以上。造成这种结果的原因之一是，抖音做不到极致低价。一位抖音电商人士称，尽管他们一季度完成了多个价格力系列目标，但始终无法做到与拼多多比肩的低价。

<