抖音电商的三道选择题 流量 选品 运营

低价策略：昙花一现

2024年初，抖音电商一度将价格力设为优先级最高的任务。然而不到一年后，抖音电商转而弱化这一策略，GMV重回第一优先级。

低价策略的核心是，以低价带来更多订单量。但是，实际情况是，价格下去了，GMV却没能达到预期。究其原因，抖音做不到极致低价，且低价策略伤害了商业生态。

大主播的命运：浮浮沉沉

当董宇辉连续成立三家公司、耗资500万办音乐会的时候，小杨哥的复播却遥遥无期。

抖音电商与大主播的关系，不仅折射出了抖音电商这一年的变化，更促使着抖音电商寻求更加稳定的经营阵地。

货架电商：稳定阵地

抖音商城等泛货架场景，是抖音能够触达的稳定经营阵地之一。

如何让货架电商达到50%左右的预期占比，或许是抖音电商接下来的重心。

结语：平衡之路

过去一年，抖音电商面临着三道选择题：低价还是GMV？达播还是店播？直播电商还是货架电商？如今来看，抖音仍在努力寻求三者的平衡。

抖音电商的退守和回归，以及对大主播和货架电商的探索，表明抖音电商正在寻找一条可持续发展的道路。